通常所指的全程策划是传统代理公司在逐渐了解市场需求后试图介入产品设计阶段的产物也是目前策划代理公司大肆炒做的一种服务模式。能否达到真正意义上的全程策划(系统运营),其中的关键在于代理公司的市场把握能力以及技术(设计、工程)的把握能力。
在天则提供此类业务的项目中,天则除承担项目前期研究、产品策划、营销策划、销售管理外,还广泛参与项目的方案设计监理、景观设计监理、物业管理委托、工程管理、政府手续办理等工作。
服务的企业要求拥有以下能力:
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市场分析与判断能力 |
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全面的可行性研究能力(技术与经济) |
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创新规划能力(十分重要) |
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营销策划能力 |
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资源整合能力 |
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沟通服务能力 |
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销售管理能力 |
目前这种业务模式在本公司运营的多个项目中采用,基本上从发展商取得土地后天则即开始介入,并实行全过程的贴身式服务。
在青岛,首次进军房地产业务的开发公司在我们的全程策划服务下开发的"悦海豪庭"荣获2001年"中国名盘"第三名,其销售价格比当地同类物业高1000-2000元/平米。
在昆山,开发企业也只以一个小规模架构开发的"东方华庭"--一个小高层住宅社区,其销售价格甚至超过部分别墅项目,销售均价达到昆山同类物业第一。……
作为全程开发代理外的主要服务模式,我们在此类服务中积累了丰富的经验与广泛的资源,并建立了一套科学的行之有效的操作模块。它将是天则未来一段时间高速成长的保障。
其他阶段性业务
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全程营销策划业务
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此类业务与传统策划代理公司业务基本类似,即在开发企业产品基本成型的情况下介入,主要负责营销策划和销售管理。目前,在长春、秦皇岛、深圳、沈阳等地广泛采用。
"鸿城国际花园"荣获"长春市喜爱的20大楼盘"及2002住交会,中国城市"终极置业"典范楼盘。从天则接手以后项目品牌力得到极到提升,在长春获得同万科地产、万达地产等同等的品牌影响力。天则接手一年内累计实现销售超过二亿元销售额。
天则团队从2003年平3月正式接手秦皇岛"碧水华庭"项目的全程营销策划服务,从四月十二日到五月中旬,累计实现销售额7000万元,成为秦皇岛高尚置业的典范。
2003年天则团队正式获得国内著名品牌开发商华新国际集团在沈阳开发的中国顶级别墅"锦绣山庄"项目的全程营销策划委托。
操作此类业务所需能力要求:
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市场洞察能力 |
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资源吸附与整合能力 |
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营销策划能力 |
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销售管理能力 |
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沟通协调能力 |
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创新与战略思考能力 |
此类业务行业内竞争激烈,鱼龙混杂,专业能力有云泥之别,在实践中天则的全程营销策划服务能力得到极大强化,且已形成良好口碑,天则竞争能力日益增强,业务前景光明。
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前期策划业务 |
主要是针对具体项目进行前期研究(市场、地块、产品)及产品策划及设计监控工作。天则在深圳工业八路和武汉的项目中承接此类服务业务,目前已经完成,取得了良好的工作效果,并得到发展商的认可。 |